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  进入3月,古城西安街头迎春花开始绽放,但西安钢贸商的内心并没有感受到春的萌动,因为钢市“春天”并没有到来。
  
  连日来,钢材市场成交不畅,受外围市场和远期市场价格大幅回落的影响,不仅钢材库存高企,而且当前钢厂定价与市场实际成交价格仍有“倒挂”的差距。在这往年钢材市场门前应该是车水马龙的时节,西安钢贸商如何看待当下的钢材市场?有没有新的应对模式?日前,记者带着这些问题走访了西安钢贸商。
  
  库存、成本、淘汰落后影响不大
  
  西安钢贸协会执行会长谢文对记者分析道,当前钢贸领域资金面紧张、原材料市场弱势运行、钢材供大于求的宏观背景没有改变,而下游需求释放缓慢,在种种制约下,传统的“金三”已经明显“风光不再”。受全国两会的利好刺激,按照市场惯例,钢贸商对后市都还抱有一定预期。但是,今年钢贸商对西北地区钢材市场走势的研判,与往年相比还有较大的不同,主要可以从以下几个方面看出。
  
  一是看库存。今年春节过后,钢贸商基本上没有像往年那样急于抬高价格,而是集中盘库。近年来钢材市场行情变化莫测,需求萎靡不振,选择“冬储”的钢贸商越来越少。在钢材还是紧缺资源的时代,谁拥有钢材谁就拥有对钢材的定价权,钢贸商可以获取充足的利润空间,那个时候钢贸商愿意把牢库存。而现在钢贸商基本上库存压力不大,资源多集中在钢厂手中,因此并没有出现钢贸商砸货降价的情况。比如蛇年春节过后,西安钢材库存有上百万吨,约80%在钢贸商手里;而马年春节过后,库存约有93万吨,钢贸商手里的还没有占到一半。此外,钢厂直供所占比例越来越大,钢厂直发也逐渐成为一种销售模式,因此库存所能反映的市场已经越来越片面。从这一方面来讲,库存对定价的影响总体上是越来越小了。
  
  二是看成本。尽管生产成本是钢铁产品价格变化的基础,但供求关系才是影响价格走势的重要因素。在成本相对稳定的情况下,当供过于求时,价格就会下跌;当供不应求时,价格就会上涨。
  
  三是冷静看待淘汰落后产能对钢市的影响。业内普遍认为,淘汰落后产能有望推动钢价上涨,改善钢企的经营状况。随着淘汰落后产能政策执行力度的加大,后期可能对钢材市场价格产生实质性的影响,如钢厂减少对原料的需求,有利于抑制铁矿石价格的上行空间,金融市场也对淘汰落后产能给予了充分肯定。但是,西安钢贸商认为,眼下不能对此期望过高。从现在的实际情况看,尽管政府一直要求淘汰落后产能,但产量一直持续增长,说明当下对钢铁企业环保控制力度的加大,明显影响了开工率,却没有影响产量,因此当下供过于求的主因还是产量太高。
  
  “博行情”不如“找平衡”
  
  西安钢贸协会会长徐思表示,对于今年钢材价格走势的研判,众说纷纭,许多钢贸商仍期待通过行情的好转博一博。但他认为,钢贸商不应一味博行情,应寻找市场供需的平衡点,来指导自己的经营。
  
  徐思说,供需平衡问题是钢铁产业转型升级过程中必须着重解决的主要矛盾,这些矛盾会直接给钢贸商带来重要的影响。对于钢贸企业来讲,首先,自己要把握市场发展方向,找到一个价格的平衡点。这个平衡点不是盲目的追风、炒作,而是紧盯市场,把握住供求商机。其次,如果没有好行情怎么办?那就要延伸服务,至少到目前为止,市场上活跃的还是销售数量庞大的钢贸商,只是这些钢贸商改变了经营模式而已。事实上,钢厂与钢贸商的合作更加紧密化,按需订购和更为灵活的销售方式成为钢厂与钢贸商合作的主要方式。这样,钢贸商才能获取稳定的利润,风险也基本由钢厂和钢贸商共同承担。这也意味着钢贸商要转变观念,即从过去的只依赖上游,转变为依赖下游。再其次,在实际贸易中,钢贸商往往处于劣势地位,其上游是强势的钢厂,钢贸商必须预付一定货款,才可购进货物;其下游是强势的地产商等钢材需求方,要求钢贸商给予一定账期。钢贸商由于货款流入与流出存在时间差,对银行融资需求较高。在这种情况下,钢贸商要严格提防自身经营的风险和关联风险。
  
  对于这种经营理念,陕西骏龙轧钢厂部门负责人王青春说:“在寻找市场平衡点的过程中,一定要捂紧钱袋子,该出手时再出手。”
  
  “我们提出延伸服务,并不是给客户倒杯茶、让让座,而是向客户提供包括金融支持等方面的帮助。”陕西龙钢集团销售部副部长闫武堂表示。
  
  政策给力钢贸发展
  
  “抬头看天,低头走自己的路。”许多钢贸商认为,如果把西北地区的经济和政策发展前景用“天气”来描述,那么这里将是“晴空万里”。
  
  从西北五省区已经结束的地方两会可以看出,尽管西北地区经济增速全部下降,但都保持在两位数以上。与东部沿海地区相比,西北地区经济增长空间较大,潜在增长率高于全国平均水平。一方面,西北地区深化改革开放,加快经济结构调整,培育出自主增长动力;另一方面,中央政府增强宏观调控政策的区域针对性,加大了对西北地区基础投资的力度,促进了西北地区充分释放增长潜力。与此同时,在市场压力的倒逼之下,西北五省区包括钢铁和装备工业在内的工业经济在发展中嬗变、升级。特别是当下,需求升温,去库存化开启。全国两会结束后,主要市场政策落地,下游行业对今年的生产经营计划将予以明确安排。随着气温转暖,雨水天气结束,终端用户开工率逐渐上升,采购需求略有增加。根据西安市场反馈,虽然近期钢材价格整体仍处于下跌过程中,但商家的出货量较前期有明显好转,促进部分地区钢价小幅反弹,反映出市场的信心正在增强。
  
  政策面基本向好,有助于钢价反弹。今年李克强总理的政府工作报告,提出了2014年经济增长的目标和任务。其中,GDP增长目标达到7.5%,表明经济增速保持稳定;安排新的财政赤字1.35万亿元,对提升国内消费将起到促进作用;保障房和城镇化的发展要求,将对钢市需求起到直接提振作用;淘汰落后钢铁产能2700万吨,治理雾霾,抑制钢铁产能的继续扩展,将降低钢市的供给压力。就陕西市场而言,西部大开发、共建丝绸之路经济带、关天经济区、西咸一体化、西安大都市圈等规划,将使陕西成为建筑钢材消费重点区域,钢贸业发展具有更广阔的成长空间。

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